在2022年年初的经销商大会上,国台提出,2022年要实现从高速度到高质量发展的根本转变,要由过去的招商为主向全面深化服商转变,承诺以“扶商”、“服商”作为国台“重做百亿”的着力点。

年初,国台陆续推出“春耕行动”“夏育行动”“开瓶有奖”“333111工程”等九大扶商助商赋能措施,频繁出大招实招,实实在在和经销商共同开拓市场。

从 3月1日起,国台全面开启“春耕行动”,同时搭配春风行动一同执行,出台一系列市场支持政策,见缝插针抢市场,全力扶商抗疫情。

随后,国台又全面启动“夏育行动”,不仅扩展新销售通路,吸引更多消费者参与,也让经销商们真切感受到了企业服商助销赋能的力度。

国台借助“春耕行动”和“夏育行动”助力终端动销,为经销商注入一剂“强心剂”,也为国台酒品牌扩大消费市场、深耕消费领域送去一场“及时雨”。

多位经销商表示,从“春耕行动”和“夏育行动”中,实实在在地看到了国台实质性的转变,“春耕夏育”让经销商和终端店铺对国台做强做大市场有了很大信心鼓舞。

“春耕行动”即国台通过核心终端建设、宴席市场支持、大健康产品助销、众奖活动支持、即时激励活动支持等一系列组合拳措施,丰富销售一线、活跃市场。在烟酒店、商超连锁、酒类连锁、专卖店等多渠道同时推进,目的是营造良好的销售氛围、促进产品动销。

自3月上线,“春耕行动”在全国各地如火如荼地开展至今,引起整个行业的高度关注,并且得得消费者的肯定和赞扬。

“春耕行动”既是国台深耕市场的核心手段,也是国台下沉发展导向的实质推进。对此,国台经销商给予高度评价。

“印象最深的就是国台所支持的品鉴会下沉”,贵州昶宇酒业有限公司总经理陈勤表示,最开始的品鉴会开展的比较少,消费者培育举措落实不到位,邀请的客户大多为终端店老板以及合作伙伴。

“而将品鉴会放开以及下沉到终端店老板手中,免费让终端店老板去邀请自己的客户、日常的消费者以及从未喝过国台酒的潜在客群开展品鉴活动,将我们的国台酒真正的推广到消费者的餐桌之上,这对于我们国台酒的渠道发展而言是十分重要的。”陈勤说道。

大连润水源酒业有限公司总经理王轩也认为,只有消费者喝过国台酒、喜欢喝国台酒、愿意喝国台酒,经销商才能走得更稳、走得更远。

“春耕行动”之后,国台开启“夏育行动”,持续深耕渠道建设,用足各类政策,落实“一商一策一方案”,全面服商促动销。

5月初,国台面向企业客户,推出企业直采活动。活动以“国台十五年”产品为核心,设置三重好礼,其中包括金士马瑟兰葡萄酒、帝泊洱茶珍、C胞活力天然矿泉水组成的团购健康礼、团购尊享礼等。

据统计,5-6月,全国有近1500家企业参与直采活动,分布在医药企业、制造业、建筑工程业、园林与设计等诸多行业,培育了大批核心消费群体,在众多消费者心中扎根,增强消费黏性,同时扩大了品牌传播范围,为全面助销提供大力支持。

“夏育行动”延续“春耕行动”,把关键销售场景唱响也做透了。国台通过“夏育行动”持续深耕渠道建设,不仅拉开全面服商、深耕市场的序幕,同时也在模式上进行创新,推动国台高质量发展。

国台的“春耕行动”以及紧跟其后的“夏育行动”,以实实在在的措施为经销商提供了有力帮助。且持续强化“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态,真正构建了利益共同体、命运共同体。

“春耕行动”和“夏育行动”拉开了国台全面服商赋能的序幕。经销商称,在高端品鉴会、小型订货会、好酒进名企等动作下,产品动销率明显提升,他们能够看到百亿酒企稳健向前发展的势头,也坚定了跟国台走下去的决心。

正如陈勤介绍,如今的国台已经从最开始的重团购、轻渠道转变到了如今团购、渠道并重发展、协同运作,只为做好市场的百亿酒企。

“而我们大家都明白,做好市场的最大关键在于如何做好消费者服务,只有消费者认可,消费者愿意喝的酒才是好酒。国台现阶段出台的这些举措,真正意义上的做到了渠道下沉、全力扶商、惠及消费者。”陈勤说道。

在开展的一系列惠及终端店铺和消费者政策下放后,国台东北区王总、辽宁区刘总、大连市场于经理、宋经理第一时间到大连润水源公司研究市场政策,结合大连市场情况,制定出适合终端店铺方案。

大连润水源公司是大连渠道销售前三的大商,在3月下放的“春耕行动”活动中,润水源也第一时间响应国台政策,迅速开发大连渠道。

据王轩介绍,其中国标客户60家,保量店10家;国台酱终端客户110家,保量店10家,在完成陈列当月终端采集100%。同时开展进一件国标送2件水的的店内陈列,不仅拉动了终端客情,还让消费者了解了大健康产品。

在夏育活动中,大连润水源主抓宴席活动,共开展宴席20余场,合计500多桌,在陈列终端展示宴席推拉贴,将捆绑的大健康产品在宴席前一日送至宴席酒店。

“特别是抖音拥有483万粉丝的网红‘请小公主吃肉’在对比了习酒、钓鱼台等多款宴席产品后,最终确定用国台产品,共开展150桌,现场瓶盖回收达到70%。”王轩介绍道。

国台上半年推出包含“春耕夏育”在内的九商九策,旨在赋能经销商,确保市场良性发展、服商助销,充分体现了博鳌开年口号“打造中国新名酒”。而这些实实在在的举措,也真正践行了国台“真诚服商、智慧服商、实在服商、全力服商”的服商理念。

第一,后百亿时代,国台作为头部酱酒企业,并没有急于奔跑,而是坚持以“高质量发展、行稳致远”为主题,并坚定将“稳中求进”定为“十四五”后4年的主基调。

在此基调下,国台“九商九策”打出扶商组合拳,“春耕夏育”行动想商之所想,急商之所急,切实与经销商并肩作战、共克时艰,把多重因素降到最低。且“扶商”政策也均以高质量发展为前提,成为确保国台酒能走得更远的重要保障。

未来国台将持续走“行稳致远”路线,以百亿为始,再次实现大发展、新跨越,为中国酒类市场大繁荣做出更大贡献。

第二,近几年时间,酱酒高歌猛进,截止2021年底,酱酒品类实现了近1000亿元的增量,市场总额达到历史性的1900亿元。

进入2022年,酱酒市场品牌化竞争不断深入,酱酒从贸易驱动、品类势能驱动的发展向品牌竞争转变,也迈进了市场深耕细作的新时期。

在酱酒的赛道上,国台显然不是短跑冲刺选手,而是长跑坚持者。其先后经历了白酒行业的低谷期、黄金期和之后的调整期。如今,国台正处于由高速度转向高质量发展的转向期。

其始终把产品品质放在第一位,优良口感和优质品质加之国台在消费市场的持续发力,使得国台得到白酒市场消费者的普遍认可,有效提升了国台的品牌影响力。

第三,新经济环境下,厂商关系链条进一步升级,除了在市场经营中更具效率,也将带来文化推广、产业边界拓展等多方面价值优势。在此情况下,厂商更应该携手合力,共赢发展。

长期以来,国台一贯致力于建立厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢的厂商关系。在其看来,厂商同心是前提,共创共享是过程,尊享愉悦是体验,长期共赢是目标,当构建厂商一体服务好消费者的良好组织体系。

未来,在市场环境变化不定的大背景下,国台将继续深耕消费市场,持续发力赋能经销商“开枝散叶”,不断做大做强,向领航高质量发展和打造新名酒的高远目标出发。

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